闇月飄雪的部落格

跟初次見面的人交談，應該掌握什麼要訣，才能讓這個關係延續下去，成為你的人脈網？

在現代商業社會裡，人脈關係是工作者愈來愈重要的資源。在許多聚會、社交團體或研討會裡，有些人會卯盡全力想認識每一個在場的人，甚至努力沾親帶故地想跟重要人物建立關係。這種做法是否真的能有效建立關係？還是反而會造成他人困擾？

近期的《財星》雜誌（Fortune）提到在許多場合時，建立人際關係是必須有所節制的，不能期望立刻就讓彼此成為朋友，而是先認識，然後才在下一個更適當的時機與場合，發展真正的關係。

該文章中便介紹了由安妮•巴柏（Anne Baber）與林妮•魏蒙（Lynne Waymon）兩位人際專家合作的新書《讓你的人際接觸達到效果》（Make Your Contacts Count），列出了十幾條成功建立人際關係的遊戲規則，以下是幾個常被忽略的原則：

1.別當講話瑣碎又言不及義的無聊者。

有些人或是天性過於認真，天生話夾子一打開就停不了，於是新認識的人只是禮貌性的問一句「你最近好嗎？」這些人可能嘴巴閉不上的講一大堆。有時候別人禮貌性的問候，就該簡潔回答。

2.別唱獨角戲。

如果你一直講話，卻發現周圍沒人願意參與，或許該停止自言自語，丟一些問題讓他們有說話的機會。

3.交談不要像是在審問犯人。

「堅持」有時是種美德，但是在一般閒談時，忌諱打破沙鍋問到底。當發現對方對你的問題失去興趣時，最好趕快閉嘴，免得逼著他找藉口離開。

4.不要太吹噓自己。

謙虛是種美德，至少聊天時是如此。如果你總是吹噓自己在工作上驚人的豐功偉業，別人見到你會只想轉頭。

5.交淺不宜言深。

如果交談時雙方有觀念上的差異，不要試圖逼對方接受你的意見。此外如果在談話中，對方提出自己某些困擾，可能只是發發牢騷，若想要分享自己類似問題的經驗，最好先禮貌性地問：「你會想瞭解我是怎麼處裡這種狀況嗎？」

6.別試圖發表社論性言論。

在許多場合裡談話是很輕鬆的，沒有幾個人會有興趣聽陌生人做心得報告或批評時政，那真的很無聊。

7.別以為認識了就是朋友。

有時候在多個場合跟同一個人對談愉快，不代表對方就已經把你當朋友。作者表示，通常女性比較容易忽略常接觸的人與真正的朋友之間，還是有差別的。

8.別貪圖白吃的午餐。

如果你真的想建立人脈關係，遇見專業人士，就不要試圖當場得到對方的專業建議﹔碰到潛在客戶也該避免當場做生意。而是簡單的陳述自己的問題或建議，然後再約時間碰面，不過到時候當然生意歸生意。而有時候幸運得到對方慷慨的回應時，也要懂得投桃報李，適當時機給予回饋，否則關係不會長久。